1.建筑工作总结

年终总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？ 漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。 当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。 如何写一份让自己升职的年度报告？ 阅读 营销人，年关咋过？ 阅读 报告写的过程中随时注意以下几点： 1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 范文推荐：

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只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分！

2.建筑工程年终工作总结

工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：

1、你都做了哪些事，简明扼要

2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益

3、通过的工作，你对岗位和工作的认识。

4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了。

5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。

这几点你写就差不多了。

3.建筑年终总结怎么写?

年终总结的写法

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略

4.建筑业工作总结范文

在我市建筑业发展过程中，我们清醒地认识到一些深层次的矛盾和累积性的问题依然存在，对照市委、市政府的要求和兄弟市区的先进经验仍有不少差距。

主要体现在：一是思想观念不够解放，少数乡镇未把建筑业真正摆上应有位置。二是建筑市场竞争能力偏低，表现在企业资质、规模、承揽高层建筑能力等方面缺乏较强的竞争力。

三是建筑企业综合素质偏弱，集中体现在技术装备水平低、科技人员数量少等方面。四是建筑企业改制过程中困难较多，在资产重组、资金保证及企业特殊困难群体等方面的矛盾较为突出。

二、2007年建筑业工作目标思路 为认真贯彻落实党的十六届六中全会和省委十届十次全会精神，围绕把建筑业做大、做强、做优的战略目标，按照“拓总量、创信誉、拓领域、促改革、强素质、增效益”的总体要求，奋力开拓市场，加快结构调整，加快建筑劳务输出，大力推进机制创新和科技创新，加强和改善行业管理，全力构筑我市建筑业发展的新优势。 2007年我市建筑业工作责任目标为：建筑业实现总产值69.1亿元，增加值16.5亿元，建筑施工人数11万人，其中出市施工人数6万人，出省施工2万人。

围绕上述指导思想和奋斗目标，今后，我们将抓好以下几方面的工作。 1、锐意创新，努力构建现代建筑企业制度。

一是不断深化改革，激活企业发展活力。在基本完成企业改制的基础上，对改制企业在运作过程中遇到的新情况、新问题，认真分析，妥善采取对策措施。

推行企业管理层竞争上岗制度，实施以劳动合同为基础的新型用工制度。鼓励知识、技术、管理参与企业权益分配，最大限度地激活企业发展的内在动力。

二是聚合资本要素，加快资质晋升速度。资质是建筑企业开拓市场的通行证和入场券，江苏苏兴建设工程有限公司要进一步优化股权结构，切实增强龙头企业的竞争优势。

2007年全市争取有1家企业申报1级资质、2-3家企业申报二级建安企业，其它企业可申报3级资质或专业承包公司。三是关注弱势困难群体，保持行业稳定。

认真做好思想政治工作，在政策允许的范围内，多方筹措资金尽力解决特殊群体生活困难。 2、积极开拓，不断提高市外建筑市场竞争能力。

一是进一步加大市场开拓力度。发挥龙头企业作用，巩固南京、苏州、北京、无锡等传统市场，力争承接一批“体量大、难度大、影响大”的工程项目，2007年要在市外市场承揽高层建筑规模工程数量达30个以上，并创建一批省优、市优精品工程。

二是积极实施资本运营战略。通过市场化运作建立由社会法人资本、自然人资本组成的建筑工程信贷担保有限公司，为企业承接工程提供充裕的资金保障。

继续加强与金融部门的合作，可以就具体项目进行股份合作，实现利益共享、风险共担。三是千方百计加快形成大建筑业产业格局。

加快经营结构调整，按照“一业为主，多业并举”的发展方向，提高综合施工能力，拓宽领域，扩大范围，向环保、城市绿化、路桥建设、钢结构等潜力较大的工程领域进军。 3、科技兴建，积极提高建筑行业整体素质。

一是加强研究，加快科技创新步伐。要加快新技术的推广和应用，努力扩大新技术在工程实践中的覆盖面。

要广泛运用以计算机网络为核心的现代管理系统，在工程招标、预算编制、施工组织设计、工程管理中采用现代管理和计算机软件技术，不断提高工作效率和管理水平。二是以人为本，努力构筑人才战略高地。

着力打造一批懂市场规律、善经营管理、具有奉献精神的企业家队伍；培养一支作风过硬、纪律严明、技术精湛的施工队伍。实行激励机制，积极营造尊重人才的浓厚氛围。

4、狠抓关键，构建加快建筑劳务输出的富民优势。一是要发挥优势，服务“三农”。

策应沿江开发，全面推进小康进程。建筑业作为我市的一项传统产业，历来是我市劳务输出的主渠道。

多年来在增加地方财政收入，促进农村经济结构调整方面发挥了积极作用。因此，要从我市“富民强市、快速崛起”的战略高度出发，加快发展建筑业，实现我市建筑经济、农村经济和农民致富的“三赢”发展。

二是要围绕目标，狠抓落实。走出市外天地宽，外部市场是建筑业发展的广阔空间，是转移劳动力的重要依托。

要进一步唱响“离开家门，走出省门，跨出国门”的市场开拓主旋律。保持外施基地建筑劳务人员的相对稳定，在劳动力转移布局上，注重向中西部及新兴建筑市场倾斜，进一步拓展海外建筑市场。

同时，要充分发挥建筑职工培训中心教育阵地作用，组织开展技术培训、岗位培训和文化培训，全面提高农民的技能化水平，实现我市建筑劳务由体力型向专业型、技术型转变。 5、强化管理，力争营造服务一流的行业新形象。

一是加强建筑市场管理。要进一步整顿和规范建筑市场秩序，严格市场准入制度，加强工程合同和企业信用管理。

通过检查、督促、整改，不断提高建筑施工文明工地管理水平。二是加强软环境建设，为企业提供。

5.建筑公司年终总结一份

进入公司已经有半年的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在2011年度取得了不小的进步。

本人在工作过程中，较好地完成了2011年年度工作目标。现将有关2011年度个人工作情况作如下总结：一、年度工作情况：1、熟悉了解公司各项规章制度 我于2011年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。

通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况 作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。

在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对项目情况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目的实际情况做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。3、与各相关职能部门的沟通和协调 项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。

4、各项目状况 ⑴.方太模具正在试模当中。⑵. 东洋佳嘉还有一部分模具过完年移交 ⑶. 军工产品也正在协助。

二、存在的不足以及改进措施2011年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：1、缺乏沟通，不能充分利用资源 在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划性 在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，客户不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄 自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、完成2011年目标计划的措施以及建议 为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议1、合同管理 合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。熟悉合同。

并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。树立强烈的合同意识。

在合同面前，双方的地位是平等的。当客户提出各种各样的异议和建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。

2 、客户信息的及时转化 项目实施阶段，各相关职能部门的多方面工作，对项目质量进行的控制和监督，是项目顺利进展的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则，在以后的跟单中，要及时准确的把客户的要求传递给各相关职能部门，使信息转化为生产力、使信息转化为质量的完美。

3 、进度控制 进度控制是项目成功与否的关键因素之一，业务部要配合工程部做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、分解布划、技术难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。

2011年已过去，虽然一些项目还没有正式完成，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。

总结过去，展望未来，2011年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成项目，是作为跟单人员应该思考的课题。

在以后的工作中，作为项目的信息传递员，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。

6.建筑行业的工作总结

加快战略转型 实现跨越发展 苏通建设有限公司 2010年是苏通建设改制重组后的第一年，公司以一个新企业、新班子、新面貌，高点定位，后发快进，立足建筑主业，做强做大工程总承包，打造多元并举产业集群，大力拓展海外建筑市场，逐步迈入健康快速发展轨道。

截至12月底，公司实现营业额16.04亿元，其中施工产值14.36亿元，比去年同期增长339%；工程合同额29.2亿元；在建施工面积124.5万m2；施工人数4100人。公司共计开工建设10层以上高层63幢，其中29层及以上17幢。

超额完成了公司年初制订的各项生产经营指标。近日，公司还荣获“2010年度江苏省优秀企业”。

4月3日，取得国家商务部颁发的《对外承包工程资格证书》；5月11日，公司首个国外总承包项目——安哥拉桑谷公房项目顺利签约；5月20日，总投资额7.8亿元的湖南永州市322国道改线工程成功中标；11月8日，投资开发的天津大港官港森林公园住宅项目顺利开工；11月15日，经国家工商总局核准成立苏通建设集团…回顾2010年，一连串喜讯促成了公司翻天覆地的巨变，企业总产值三倍增长的背后，凝聚着市委市政府、上级主管部门及社会各界对公司的支持和信任，凝聚着公司全体员工的汗水和智慧。 去年年初，公司以自身实际和市场形势相结合，制订了三年发展战略：一是由施工总承包向工程总承包转变；二是由单一房屋建筑向多元产业结构转变；三是公司营业额：2010年12.3亿元，2011年21.3亿元，2012年30亿元；实现利润：2010年1.04亿元，2011年2.06亿元，2012年2.55亿元；四是逐步提高员工福利待遇和股东分红；五是不断培育市场、开拓市场，努力拓展市场份额；六是三至五年内实现由一级资质向特级资质跨越。

这样一个目标，为刚刚改制重组，从零资产开始的新兴企业，描绘了一副宏伟的发展蓝图。但目标和现实之间的差距是巨大的。

要想实现这一目标，在建筑市场激烈的竞争环境中迅速崛起，公司领导层意识到企业必须加快战略转型步伐，要坚持自营总承包项目、发展多元化产业、拓展海外经营三头并举，勇于迎接挑战，主动抢抓机遇，增强企业核心竞争力，另辟蹊径，努力走出一条符合企业特色的发展新路。经过一年的实践，证明公司的决策是正确的： 一年来，总承包项目得到迅速扩张。

公司始终咬住“总承包项目”不放松，目前在建10多个总承包项目，工程总承包已发展成公司的龙头产业。作为一家刚改制的股份制公司，我们吸取了前人的教训，有效规避其他企业所走过的弯路，坚决摈弃挂靠项目，坚定不移地走实体化道路。

同时，为了真正做好总承包项目，公司在总承包项目管理上摸索出一套自己的管理方式，坚持做到以下五个定位：一、市场定位。公司在天津、湖南广西、河北、山东、南京、上海等市场注册，由于公司还处于起步阶段，采取集中管理，而不是遍地开花，稳步推进，做好每个市场。

二、承接的工程定位。主要承接高层、厂房、公建项目及高大难工程，原则上不承接普通住宅。

三、取费、价格定位。对无利或少于10%利润的工程坚决不接，除垫资工程外，资金必须到位。

四、合作形式定位。采取联合开发，垫资施工，平米包干等多种形式。

五、队伍目标定位。公司在选择队伍上非常慎重，只选择相互熟悉，信誉好，综合素质高的成建制队伍。

一年来，海外经营迈出坚实的第一步。随着中国建筑业“走出去”战略的实施，许多建筑企业已经把拓展海外市场作为持续发展的重头戏。

公司今年4月份获得对外签约权，拥有了迈向国际工程承包市场的通行证。结合多年经营海外项目的经验和优势，全力将海外市场打造成我公司的一大亮点。

短短八个月以来，已成功签约安哥拉桑谷公房项目，赤道几内亚与拉博财政部国库办公楼项目，以及中国驻葡萄牙、萨摩亚、冰岛大使馆项目，已签合同额8000万美元，建筑面积约10万m2。大使馆类工程体量虽然不大，但成功打开了国际市场，为明年申请援外施工承包资格创造了条件，为公司在进一步拓展海外市场奠定了基础。

一年来，多元产业发展取得突破性进展。公司紧紧抓好建筑主业的同时，在基于产业链拓展和延伸的多元化发展上进行积极探索，着力转变企业经济增长方式，寻求新的利润增长点，推动产业的协同发展。

去年，公司成功中标湖南永州市国道322线零陵段改线工程项目，同时取得了匹配2000亩土地的商业开发权。目前，苏通国际新城项目作为永州市最大的商住项目已开工建设，总开发建筑面积达350万㎡。

该项目对公司发展具有里程碑式的重大意义，对公司经营模式转型和多元化发展有着至关重要的推动作用。以该项目为契机，公司成立了永州国泰置业有限公司、南通凯帝房地产开发有限公司、江苏苏通园林建设有限公司等多家专业子公司，涉及房地产开发、市政、园林、安装、装饰装潢等多个领域。

公司今年还申报了市政公用工程二级增项资质和地基基础、装饰装潢、机电安装三个三级增项资质。苏通园林建设申报了三级园林资质。

公司集资质、人才、市场为一体，形成多资质、多元化并举的产业格局，满足市场需求，提升了公司抱团作战的市场竞争力。 回顾2010年，我们。

7.求建筑工程类个人年终总结

原发布者：在行传媒

建筑工程个人年终工作总结建筑工程个人年终工作总结一回顾过去的一年里，历经紧张忙碌奔波辛勤的工作环境中，渡过了难忘的一年。迎来了展望未来、目标奋进光辉灿烂的2018年。在新的一年里，本人将一如继往的全面服从公司领导、严格遵守公司各项管理制度，认真努力加强业务技能学习，增强管理技术水平，在项目部的整体安排下，积极努力配合同事们做好本职份内工作。一、加强学习，更新观念我是一个性格倔强、较为好胜、永不服输、勇于战胜的人，因此，在实际工作中，往往爱说，爱坚持自己的意志观点，这样难免在实际工作中使一些同事们难以接受我这个观点。首先要申明的是，尽管如此，但我绝对是以工作上的认识、观点来坚持自己意见，而不是以个人私念来针对某一件事情。当然，人无完人，在今后的实际工作中，我将努力克服工作中的不足之处，来适应整体团队的工作环境。二、坚守岗位，履行职责作为一名建筑施工专业技术人员，如何在工作岗位上履行好工作职责是衡量一名专业技术管理人员工作业务水平，思想道德素质，工作作风是否简单粗糙的尺度。要做一名合格的建筑行业专业管理技术人才，他首先必须具备有一种爱岗敬业，忠于职守不怕吃苦，辛勤付出，勇于拼搏的事业心责任。并在实际工作中去认真发挥自己的专业特长，履行职责，做好份内工作，以求真务实的工作态度，扎实的工作作风，去处理好本职工作中的具体问题，遇事不回避，不踢皮球，向部门领导多请示、多汇报，尽职、尽责、尽心、尽力

8.建筑工程工作总结怎么开头和结尾,急需要范文

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：

1、你都做了哪些事

2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益

3、通过的工作，你对岗位和工作的认识

4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识

5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名，

日期

9.建筑行业的工作总结

加快战略转型 实现跨越发展苏通建设有限公司2010年是苏通建设改制重组后的第一年，公司以一个新企业、新班子、新面貌，高点定位，后发快进，立足建筑主业，做强做大工程总承包，打造多元并举产业集群，大力拓展海外建筑市场，逐步迈入健康快速发展轨道。

截至12月底，公司实现营业额16.04亿元，其中施工产值14.36亿元，比去年同期增长339%；工程合同额29.2亿元；在建施工面积124.5万m2；施工人数4100人。公司共计开工建设10层以上高层63幢，其中29层及以上17幢。

超额完成了公司年初制订的各项生产经营指标。近日，公司还荣获“2010年度江苏省优秀企业”。

4月3日，取得国家商务部颁发的《对外承包工程资格证书》；5月11日，公司首个国外总承包项目——安哥拉桑谷公房项目顺利签约；5月20日，总投资额7.8亿元的湖南永州市322国道改线工程成功中标；11月8日，投资开发的天津大港官港森林公园住宅项目顺利开工；11月15日，经国家工商总局核准成立苏通建设集团…回顾2010年，一连串喜讯促成了公司翻天覆地的巨变，企业总产值三倍增长的背后，凝聚着市委市政府、上级主管部门及社会各界对公司的支持和信任，凝聚着公司全体员工的汗水和智慧。去年年初，公司以自身实际和市场形势相结合，制订了三年发展战略：一是由施工总承包向工程总承包转变；二是由单一房屋建筑向多元产业结构转变；三是公司营业额：2010年12.3亿元，2011年21.3亿元，2012年30亿元；实现利润：2010年1.04亿元，2011年2.06亿元，2012年2.55亿元；四是逐步提高员工福利待遇和股东分红；五是不断培育市场、开拓市场，努力拓展市场份额；六是三至五年内实现由一级资质向特级资质跨越。

这样一个目标，为刚刚改制重组，从零资产开始的新兴企业，描绘了一副宏伟的发展蓝图。但目标和现实之间的差距是巨大的。

要想实现这一目标，在建筑市场激烈的竞争环境中迅速崛起，公司领导层意识到企业必须加快战略转型步伐，要坚持自营总承包项目、发展多元化产业、拓展海外经营三头并举，勇于迎接挑战，主动抢抓机遇，增强企业核心竞争力，另辟蹊径，努力走出一条符合企业特色的发展新路。经过一年的实践，证明公司的决策是正确的：一年来，总承包项目得到迅速扩张。

公司始终咬住“总承包项目”不放松，目前在建10多个总承包项目，工程总承包已发展成公司的龙头产业。作为一家刚改制的股份制公司，我们吸取了前人的教训，有效规避其他企业所走过的弯路，坚决摈弃挂靠项目，坚定不移地走实体化道路。

同时，为了真正做好总承包项目，公司在总承包项目管理上摸索出一套自己的管理方式，坚持做到以下五个定位：一、市场定位。公司在天津、湖南广西、河北、山东、南京、上海等市场注册，由于公司还处于起步阶段，采取集中管理，而不是遍地开花，稳步推进，做好每个市场。

二、承接的工程定位。主要承接高层、厂房、公建项目及高大难工程，原则上不承接普通住宅。

三、取费、价格定位。对无利或少于10%利润的工程坚决不接，除垫资工程外，资金必须到位。

四、合作形式定位。采取联合开发，垫资施工，平米包干等多种形式。

五、队伍目标定位。公司在选择队伍上非常慎重，只选择相互熟悉，信誉好，综合素质高的成建制队伍。

一年来，海外经营迈出坚实的第一步。随着中国建筑业“走出去”战略的实施，许多建筑企业已经把拓展海外市场作为持续发展的重头戏。

公司今年4月份获得对外签约权，拥有了迈向国际工程承包市场的通行证。结合多年经营海外项目的经验和优势，全力将海外市场打造成我公司的一大亮点。

短短八个月以来，已成功签约安哥拉桑谷公房项目，赤道几内亚与拉博财政部国库办公楼项目，以及中国驻葡萄牙、萨摩亚、冰岛大使馆项目，已签合同额8000万美元，建筑面积约10万m2。大使馆类工程体量虽然不大，但成功打开了国际市场，为明年申请援外施工承包资格创造了条件，为公司在进一步拓展海外市场奠定了基础。

一年来，多元产业发展取得突破性进展。公司紧紧抓好建筑主业的同时，在基于产业链拓展和延伸的多元化发展上进行积极探索，着力转变企业经济增长方式，寻求新的利润增长点，推动产业的协同发展。

去年，公司成功中标湖南永州市国道322线零陵段改线工程项目，同时取得了匹配2000亩土地的商业开发权。目前，苏通国际新城项目作为永州市最大的商住项目已开工建设，总开发建筑面积达350万㎡。

该项目对公司发展具有里程碑式的重大意义，对公司经营模式转型和多元化发展有着至关重要的推动作用。以该项目为契机，公司成立了永州国泰置业有限公司、南通凯帝房地产开发有限公司、江苏苏通园林建设有限公司等多家专业子公司，涉及房地产开发、市政、园林、安装、装饰装潢等多个领域。

公司今年还申报了市政公用工程二级增项资质和地基基础、装饰装潢、机电安装三个三级增项资质。苏通园林建设申报了三级园林资质。

公司集资质、人才、市场为一体，形成多资质、多元化并举的产业格局，满足市场需求，提升了公司抱团作战的市场竞争力。回顾2010年，我们有成绩。