1.村宣传委员述职报告

11月1日 23:45 看看这个例子能不能参考一下：

我从1993年2月起任xx市分路局局长，党支部书记。几年来，我忠诚党的事业，严于律己，严格管理、圆满完成上级下达的各项任务，使单位的两个文明建设取得丰硕成果。年年被省市评为"好路局"；1993年、1995年连续两届被省、市、县授予"文明单位"称号；局党支部年年被xx市委评为"先进党支部"或"红旗党支部"；今年又被xx市委评为"先进基层党组织"。

我本人，年年被市委评为"优秀共产党员"，年年被市政府评为"先进工作者"，曾被xx市委、市政府授予"模范转业干部"称号。

现将我履行职责情况作具体汇报：

一、依法履行职务情况

我局是主管xx市内国、省、具遣公路养护生产及养路费征稽工作的职能部门，现管养线路12条218.8公里，再加上今年5月1日开始接养的xx部队营区15公里"军民共建文明路"，合计233,8公里。养护道班15个。在职人员208人，离退休人员人，合计304人。面对这样一个线长、点多、人员散，劳动强度大，离退休人氕多，经济负担重的部门，我是这样开展工作的。

（一）加强公路养护，以优良路况为社会提供优质服务

作为公路主管部门，服务的载体是公路，服务的对象是车主，服务质量的考评标准是好路率。为了完成xx市公路局下达的年末好路率80%，年平均好路率78%的任务指标，我采取的措施是：

1.抓住重点，全面养护。（略）

2.抗击自然灾害，积极抢修公路。（略）

3.抓文明样板路建设，树xx市的交通形象。（略）

（二）尽心尽职，抓好公路建设工程

由于国家连续几年实行经济调控政策，我局无法向银行贷款，1992年借银行的1000万元本息至今难以偿还。因此，目前上马的四大公路工程全部是xx市公路局计划投资的。我们xx局的责任是代表建设单位进行施工管理，协调当地政府与施工队的关系，抓好征地和拆迁工作。

（三）强化征稽、路政工作，杜绝公路"三乱"现象。（略）

（四）关心职工生活，致力解决职工住房问题。（略）

（五）坚持两手硬的方针，两个文明建设一手抓。（略）

二、廉洁自律情况

几年来，我能自觉遵守中央和各级党委有关领导干部廉洁自律的规定，特别是《广东省党政领导干部廉政守则》出台后，我要求自己做到：

1. 按守则自律。上级规定不准做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪、不犯法，做个称职的第一把手。

2. 用制度自律。我严格按本局制定的廉政措施办事。在人事问题上，凡干部和职工的招工、聘用、提升、奖惩、房建工程等重大问题，都经支委会讨论决定，不搞"一言堂"，不立"小山头"，力求秉公办事。在经济问题上，计划外超过1万元以上的一切开支，都需经局长办公会议讨论。

3. 以"局长"自律。一局之长应该是本局干部职工的表率，两个文明建设的"领头雁"。因此，我在考虑问题、处理事情当中，凡是要求群众做到的，自己首先做到。我不是以"局长"自居，寻求索取，而是以"局长"自律，讲求奉献，珍惜党和人民给予的荣誉和权力。

三、存在的主要问题：

1. 在经济困难时，遇到棘手问题时容易产生急躁情绪。

2. 充分发挥副职干部的助手作用不够。

3. 制定的规章制度流于形式的地方不少。

四、今后的设想

2.村委个人述分管治安

扎实开展工作，履行自身职责

在村里，我主要负责两委班子的宣传、写作和资料整理工作，并管理一部分党务工作。在做好自己

本职工作的同时，倾力完成乡党委、乡政府交付的工作，同时按照乡里对大学生村官的管理办法，坚持写工作日志和信息，不断完善、提高自己的工作业务能力。

1、做好参训工作，当好新农村建设的宣传员。积极认真参加县、乡各项新农村建设会议及培训，如新农村建设培训班、贯彻xx大精神领导干部轮训班、党员干部现代远程教育业务骨干培训班、农村文化站建设知识、新型农村养老保险、学习贯彻科学发展观等，并及时将新农村建设的政策理论、科学技术知识宣传到村、落实到户。

3.怎样做好乡镇宣传工作

乡镇宣传工作，是一项严肃认真的工作。

如何做好乡镇宣传工作关系到能否坚持正确的舆论导向的大问题。实际上，宣传工作也是对农村各方面经验的总结和整体的形象设计，而且也是舆论监督和思想引导的总和。

所以，宣传工作并不是一项简单的工作，而是一项非常重要且有一定难度的工作。那么，怎样才能把这项既重要又有难度的工作做好呢？我认为，要做好宣传工作，必须做好以下几点：一、增强自身素质，提高工作水平第一，做好宣传工作，要掌握好一个最基本原则，即宣传要讲究分寸。

因为有相当一部分人对宣传工作有错误认识，他们通常把宣传与“吹捧”、“贴金”等字眼相联系，对宣传工作持有偏见。因此，搞好宣传工作要讲求策略，拿准火候，注意分寸，要谨用夸大之词、慎用虚浮之语。

第二，宣传要做到三勤：眼勤，脑勤，手勤。即勤于观察，勤于动脑，勤于练笔。

在日常工作中，要善于观察学校中的闪光点，善于培养自己的创作热情和写作灵感，并及时记录和编写，用流畅而优美的语言真实传递诚挚的情感和美好的信息。然而，好文章，并非瞬间灵感一蹴而就，而是长期学习、缜密思考和细心体会、精心总结的产物，是不断地学习、进取以及自身素养的提高和积累。

第三，宣传要善于总结。宣传工作，应体现工作中的亮点，挖掘更深一层的有重大教育意义特色的闪光之处，用精辟而又不脱离实际的语言加以理性的总结并进行重组设计，做到不仅实事求是，而且又能够从繁杂的工作中发现具有本质性和发展方向的东西。

第四，宣传工作者要明确其作用和目的。我们的作用是，为大局的发展做好号手，为建设添彩传花。

积极踊跃的投身到宣传工作中去，力争达到统一思想，提高认识，提升品位，内聚人心，外树形象的宣传效果。第五，宣传工作者，不仅要有高度的责任感和事业心，还要有大胆开拓、勇于创新的精神。

重点要对内容、形式等诸方面进行精心策划和设计，要做到体现大局意识和服务第一的基本思想。第六，要做好宣传工作，需要领导的重视和支持，需要将精神鼓励与物质利益相结合，不能一味搞精神鼓励。

第七，做好宣传工作，要选好素材。我们的写作素材要从农民思想、工作、学习和生活等实际出发，充实内容，丰富形式。

同时也要抓住与宣传工作相关的东西，有时也会起到润物细无声的宣传效果。 八，做好宣传工作，我们可以采取多种宣传方式。

除了板报、橱窗、报纸等，我们还可以通过网络。目前，网络宣传已逐渐成为一种重要的宣传方式，网络的发展已经为全面推进教育现代化创造了良好条件。

对于农民反映心声，抒发情感极为便利，消除了因时间、空间、形式等方面带来的不便，缩短了双方间的距离，发挥了网络的优点，使我们无障碍地自由表达和传递各种信息及动态，这对于从事宣传思想工作的人员来说，正是准确把握思想动态的最好渠道，同时也架起了我们心灵沟通和感情联络的桥梁，较好地解决了师生学习、生活、思想、心理等各方面存在的问题和矛盾，成了加强联络的重要纽带，成了你们参与农村管理及各项具体工作的重要途径，同时也提高了宣传思想工作的实际效果，多角度全方位有力地促进了农民学习和提高知识以及全面素质的提高，一举两得。

4.怎样当好乡镇宣传委员

乡镇是最基层的一级行政机关，乡镇宣传委员身处基层一线，直接与群众面对面，肩负着承上启下的职责。要把乡镇的宣传思想工作做得出色，具有时代性、特色性、实效性，乡镇宣传委员要把握好自身的四种角色定位。

一是与时同步，学在深处，做一名勤于学习的排头兵。当今是知识爆炸的时代，随着全球化和网络化时代的到来，我们穷极一生的学习成果与网络存储的知识相比，犹如沧海一粟。面对海量信息，提高“搜商”，即通过搜索工具进行有效学习的能力，是我们紧跟时代不掉队、服务大局有主见的根本要求。对于身处基层意识形态前沿的乡镇宣传委员，要做到“专、深、广”三个字：“专”就是要突出重点，对于宣传、理论、文化、文明等本职业务要专，精通熟练、运用自如，能够创造性地开展工作；“深”就是要有所专长，有自己的主攻方向和独特见解，凡事浅尝辄止，一知半解，永远不能创造脱颖而出的奇迹。“广”就是要博采众长。对经济、社会、网络等范畴的新知识、新现象要主动接触，有所了解，确保宽广丰富的知识面。学习上抢先一步，工作上才能胜人一筹。

二是与势同拍，谋在新处，做一名善于创新的策划师。随着农村群众思想多元化、农民需求多样化等问题日趋明显。形势在变化，宣传思想工作的许多老办法、老经验不管用了，我们需要紧跟形势节拍，在工作理念、内容和形式上大胆创新，以创新求突破，促使宣传思想工作焕发新的活力。理念上，要坚持以人为本，寓教于乐，突出农村特征，把群众是否满意、反响是否良好、影响是否广泛作为创新是否可行的衡量标准。内容上，要抓住政治理论大众化、公共文化服务体系建设、农村精神文明创建等工作重点，把抽象的宣传思想工作融入到农村的各项具体工作中。形式上，要大胆借鉴他人的成功经验和做法，因地制宜，创设出一批充满新意与活力的文化模式、文明典型、宣传形态等，打磨出一系列具有鲜明区域特色的新活动、新载体、新平台、新手段，增强宣传思想工作的感染力和吸引力。

三是与党同向，干在实处，做一名求真务实的实干家。乡镇宣传委员的工作弹性很大，一般化容易，深下去难，搞形式容易，求实效很难。干在实处就是要勤于抓细节。把上级的部署转化为行动的方案，把笼统的要求分解成可操作的具体举措，把精深的政治理论转化为通俗易懂的大众化语言，切忌大而化之、敷衍了事的应付态度。干在实处就是要敢于打硬仗。面对工作中的困难与阻力，不是一味地退缩和逃避，而是想方设法破解难题，敢闯敢试，把困难和阻力作为磨练意志、增长才干、锤炼作风的试金石。干在实处就是要善于抓落实。抓而不紧，等于不抓；抓而不实，等于落空。大到一场节庆活动，小到一次文明劝导，都要认真对待，只有以实实在在的行动付诸实践，才能取得实实在在的效果。

四是与民同心，落在小处，做一名扎根群众的贴心人。群众路线是党的根本工作路线。乡镇宣传思想工作的服务对象是群众，工作目的也是为了群众。乡镇宣传委员要把群众的冷暖需求放在心上，从大处着眼，从小处着手，做细做实群众的思想政治工作。“理”要贴近群众，善于把大道理转化为与群众贴得更近的小道理，使大道理贯穿和渗透在小道理之中，娓娓道来，让人听得实在，觉得有理。“情”要贴近群众，要以真心换真情，想群众所想，急群众所急，富有人情味。“事”要贴近群众，要坚持解决思想问题同解决实际问题相结合，多为群众办实事、做好事、解难事，着力解决新时期人民群众在生产生活、社会转型过程中出现的实际问题，做到“情为民所系，权为民所用，利为民所谋”，把党和政府的温暖送到群众当中。

5.乡镇城管人员述职报告

我叫***，男，现年**岁，中专毕业，中共党员。

2000年，我担任县城市管理监察大队队长并非为了贪图功名，而是我对文明社会的追求，主要是想改变“脏、乱、差”的县城面貌。我认识到县城面貌就是反映佛坪人的窗口，好坏关系我县经济发展。

但城管工作挑战性极强，一切将从零开始，要干好也并非易事，非常人所不能及。因此，我下定决心，潜心研究，不断完善调整工作策略，寻求解决问题及困难的最佳途径。

功夫不负有心人，今天终于实现了我的初终，面对这来之不易的成绩，我满含热泪，酸甜苦辣一起涌上心头。就象八年抗战胜利，有伤感，心灵的疼痛，也有喜悦，但更多的是胜利后的喜悦，因为它证实了自己的能力，实现了人生价值。

回忆总结过去，我主要做了以下几方面的工作。 一、抓城管法律法规建设并与之相适应的执法队伍素质建设。

要做好城管工作，必须做到有法可依，执法必严。对于城管来说，对口的法规在中、省、市出台的有八部以上，因此，城管法律法规建设和执法队伍素质建设非常重要。

在这八年里，我依据中、省、市相关法律规定，结合我县实际制订了《佛坪县城区市容环境卫生管理办法》、《佛坪县城区生活垃圾管理办法》、《佛坪县城区户外广告门店牌匾设置管理办法》、《佛坪县城区市容标准》、《佛坪县城区市容环境卫生“三包”评比办法》等多个规范性文件，这些文件的制订大大方便了工作。同时组织监察队员，开展经常性的自行培训学习，省、市、县有统一培训的机会，我都组织积极参加。

上述工作，使我熟读了涉及城管的全部法律法规，为我做好城管工作奠定了基础。 二、抓对市民的宣传教育工作。

城市管理涉及千家万户，与市民的工作、生活息息相关，能否做好与市民的环境卫生意识又有着直接关系。针对市民环境意识很差的实际，宣传教育以提高市民意识必须先行。

因此，我每年最少安排两次大规模的宣传教育活动，重点宣传城管上的法律规定，力争市民对法律规定的知晓率达100%。八年共出动宣传车宣传达300余天次，广播电视宣传40余次，印制发放城管提示5000余条，过街红标语宣传30余幅，上门口头宣传无法统计。

开展大规模的宣传攻势，有效地消除了群众对城管的抵触情绪，最大限度地争取了干部群众对城管工作的理解和支持。我深切的感受到要干好涉及群众利益的事情，群众的理解和支持至关重要。

三、抓内部工作机制的完善，做到科学管理人和事。监察大队属于执法，公用事业管理站属于服务。

八年里我主要研究了监察大队和公用事业管理站的全部职责、特点、工作流程和工作量。同时也研究了每个工作人员的能力、性格、思想、综合素质等，形成了根据人的能力管事（定岗定责，定工作质量标准），用工作质量标准考核管人的工作模式，每个人都形成了责任书，从而实现了人少事多而工作效率高的目的。

四、抓了城管执法工作。在我任城建监察大队队长的八年里，监察大队充分发挥了城建监察职能，依法对占用或挖掘道路、户外广告办理行政许可600余件；对违犯规划乱修乱建、损坏破坏公用设施、损坏树木等违法行为进行了查处，较大的违法案件近20余起，当场处罚（含警告）860余起。

针对城管执法难，形象差的问题，我具体抓了执法人员素质教育，制订了文明执法操作规程。通过抓素质教育和文明执法，现在执法人员执法与当事人的冲突一年比一年少了。

五、抓城区环境综合整治工作。自任大队长以来，每年根据省市文件要求，都要开展大规模的城市环境整治活动，通过综合整治，克难攻坚，解决了长期以来都没解决的问题。

2001年重点解决了唐湾排洪沟，后街排洪沟乱倒生活垃圾等多处卫生死角问题。2002年解决了居民向河道、街道乱倒垃圾和新街市场卫生差问题。

2003年取缔了新街马路市场，拆除摊位148个；2004年重点拆除了老城区个体工商户搭设影响市容的遮阳棚47个；2005年重点拆除了黄家湾开发区的遮阳棚15个；上述工作的完成得益于我灵活多样、求真务实的工作方法。难点问题或动员自行整改，或强制解决，先礼后兵，攻无不克。

环境综合整治工作的开展使城区面貌一年一个样，一年一个台阶，从而为县委领导决策在汉中市率先开展创卫增强了自信心。 六、抓公用事业管理站工作。

二OO一年初，局领导让我兼公用事业管理站全盘工作以来，我认真研究公用事业管理站的工作特点，主要抓了八个方面的事：一是抓好了街道保洁，更换了年老体弱的保洁人员，实行全天保洁，提高保洁质量。二是抓好了垃圾收集设施配备，提倡生活垃圾袋装化，禁止将生活垃圾向街道、河道倾倒。

三是抓好了垃圾清运，做到了日产日清。四是抓好了公厕管理，逐步实现了公厕全天开放。

五是抓好了绿化树的管护，定时修剪、锄草、施肥。六是抓好了公用设施维护，确保了城市设施正常使用。

七是抓好了路灯管理，确保了市民生活方便。八是抓好了生活垃圾处理费收费工作，由原收费最高2.77万增至10万元，确保了公用事业各项支出，缓解了财政压力。

自兼任至2007年4月，我一手抓城市监察，一手抓城市公用事业管理，两大块工作相互配合，齐头并进，恰似一把双刃剑，。

6.乡镇农业服务中心述职述职报告

今年来，镇农业服务中心在镇党委、政府的领导下，紧紧围绕镇党委、政府的中心工作，以农业增效、农民增收、农村稳定为目标，加大力气推进农业产业结构调整，加强农业基础设施建设和生态环境建设，切实抓好村社财务管理，促进了我镇农业和农村经济的新跨越。

现将200*年工作完成情况总结如下： （一）经济发展综合目标完成情况 1、国内生产总值实现17973万元，比上年增长14﹒5%。 2、农民人均收入纯收入比上年增加200元，比上年增长5﹒5%。

（二）农村经济发展、对外开放目标完成情况 一、实施科技兴农战略，推进农业种养结构调整 1、加快畜牧业发展。全年肉类总产量达2325吨，完成101%；狂犬病防疫率100%；猪口蹄疫预防、猪瘟三联苗注射、鸡新城疫免疫率均为100%，并通过市畜牧局验收。

2、农业结构调整步伐不断加快。完成种养殖专业大户摸底调查统计，组建了五大协会、七大基地领导班子。

已进一步规范了7个基地建设，成立了珍珠鸡养殖技术协会和果树苗木种植技术协会；新增无公害水稻9900亩，完成132%，发展无公害蔬菜210亩（双槐村和长林村），完成105%。 3、积极实施科技兴农战略。

推广先进实用技术4项（秸秆综合利用及稻田保护性耕作技术、食用竹规范化栽培技术、配方施肥技术、抛秧技术），建成科技示范基地1个（回龙村400亩食用竹示范基地），科技示范村2个（双槐村珍珠鸡示范养殖和花溪村经济林木示范种植），发放秸秆综合利用、育秧及小麦病虫害防治技术资料3000余份，举办实用技术培训11期（食用竹栽培管理、水稻育秧、秸秆综合利用及稻田保护性耕作等技术），受训6500余人（次），开展包括农业产业结构调整、农业信息管理等科普知识宣传4期，受教育8000余人（次）。 完成秸秆禁烧工作，与去年相比露天焚烧秸秆现象明显减少，完成秸秆还田8200亩，其中推广机械化秸秆还田5100亩，完成全年推广任务的100%。

二、进一步加强农业基础设施建设和生态环境建设 1、在南溪、柳林、栏厢、齐心四个村新建U型渠工程2千余米，完成167%，新增节水灌溉面积320亩，完成229%，新增节旱地浇灌面积1750亩，完成115%，在山区5个村新建和改建微水治旱工程建设项目38处，并接受了成都市的检查验收，在山区村和平坝村组织实施完成水利建设项目70余处，完成100%。 制定春灌用水及汛期防洪安排意见，装防洪预备铁笼50条、竹笼40条为干河子安全度汛做了充分准备，完成春灌育秧用水组织及协调工作。

2、按市目督办要求完成了长林村中、低产田改造的工程规划、工程预算和工程实施方案的制定及资金的争取工作，目前工程已开始实施，预计2004年元月下旬完成。 3、完成春季义务植树6。

7万株，完成100%，签订了200*年天然林保护工程管护责任书和森林防火到户责任书及退耕还林申办林权证前期勘察登记制图工作，全年未发生盗伐、滥伐天然林现象。完成了退耕还林种苗补助、教育医疗保险补助的兑现。

同时完成了退耕还林档案的规范管理工作。 4、完成了般若寺会期防火安全执勤以及全年森林防火安全宣传、检查、巡山护林工作。

三、抓好村社财务管理，维护农村社会稳定 1、完成13个村的财务清理工作（清泉村除外），安排布置了规范村、社财务管理、村务公开工作并参与了清泉村移民专项资金的财务清理检查工作。 2、对齐心6组果园、银杏园、苦丁茶基地，5组麻竹、干果基地共330亩土地承包合同进行了规范，完善了移民承包土地档案卡及土地承包证书的申报工作。

完善往年土地流转合同73份，完成目标任务的102%。完成移民土地承包颁证37户，完成率100%。

3、完成市农牧局交办的关于上游村2组孟坤富二环路占地分配问题的调查答复。 4、完成农网改造遗留问题的调查摸底工作，并与电管站进行了衔接。

对全镇农网未改造部分已书面报告市政府、市供电局。 （三）完成镇党委、政府年初制定的其它工作目标和临时交办任务及新增工作情况 1、完成备耕农用油料、农机配件供应准备工作以及农机监理安全检查工作。

2、按时按要求完成2002年国内生产总值报表，扶贫监测调查报表等相关报表的填报工作。 3、完成农业服务中心年初工作目标任务的分解，并与服务中心工作人员签订了200*年工作目标责任书。

4、上报农村信息51条，其中成都市农业信息中心每日焦点采纳信息6条，编辑镇情简报12期（镇目标办采纳简报信息一期），电视台报道部门工作3次，报社刊登农村信息4条，建设规范化信息联站1个。 5、完成全镇种植资金信誉贷款户的模底调查，并发放了贷款。

6、完成200*年农业税征收清册到户工作。 7、完成福塘坝电站输电线路房屋搬迁协调及村民安置补偿工作。

8、完成花溪村变电房至般若寺山门水泥路面前期土地征占用协调及工程修建转包合同签字工作。 9﹑非典期间完成外出人员的摸底调查及回乡人员的监控工作。

10、开展200*年农村春季统一灭鼠工作，发放药物14公斤。 11、充分发挥土地流转机制的作用，于200*年6月前后在南溪村1、3组和旗松村4组引进租地358亩的农业项目二个，第一期投入达15万元和10万元。

12、完成由市职改办、水利。

7.谁帮我传一篇述职报告

二00四年，按照市行的总体安排和布署，在深化规范化管理、强化内控制度原则指导下，我部扎实稳妥地开拓营销业务，同时对内加强员工培训，努力提高员工综合能力，认真做好安全保卫工作，有效保证了全年各项工作顺利开展。

截止2004年12月31日我部各项存款余额合计为103,386万元（其中对公存款42,348万元、保证金存款54,861万元、储蓄存款6,147万元、同业存款173万元）；各项贷款余额合计为230,554万元；贴现余额5,817万元；存款日均111,616万元，完成计划的74。 41%；全年完成国际结算量为14,262万美元，完成计划的52。

82%;11月至12月信用卡累计交表471张；全年实现利润5,025万元。 一年来，我部主要围绕着以下几个重点开展工作：1，适时的调整信贷结构，进而调整存款结构。

2，抓管理降费用，向内挖潜，紧缩费用开支。 3，防风险，抓质量严控信贷质量关。

4，深化规范管理，合规合法经营。5，全员学习，提高整体业务素质，提升服务质量。

具体工作如下： 一、业务拓展及营销工作。 在过去的一年里，围绕2004年信贷管理工作的基本思路，以“规范管理深化年”为主线，严格控制和防范信贷风险为核心，贯彻国家金融政策及法规和市行指示精神，增强市场化的经营与管理意识，继续调整转变信贷业务的经营与管理模式，健全和完善业务与质量均衡发展的有效管理体系，在信贷业务发展方面主要开展了以下工作： （一） 巩固和开拓两不误，大力发展信贷业务。

1、以优质和完善的服务，稳定既有的客户资源。 首先，高度重视我部现有的客户。

针对大客户（如宏元集团）特点，成立了由经办客户经理牵头的大客户组，重点客户，重点服务，有效控制风险，优先保证其各项业务。对于长期稳定的中小客户，在规范经营的前提下，经常、及时地做好与客户的密切联系，树立人性化的信贷文化。

必要时，亲自与经办客户经理深入客户，了解企业经营情况，为企业提供积极的融资方案，为稳定客户提供了必要的保证。 其次，为客户提供优质服务。

营业部的实际情况是大客户多，承担着宏元集团、三宝电脑等大客户的管理和服务工作，结算量大，管理和服务难度较大。 面对这一实际情况，我部率先在XX沈阳行系统内试探性地创立了“出账平台”管理和服务模式，实践证明，这种模式极大的提高了工作效率，有效地控制了业务流程风险，具有十分重要的意义。

目前，这种模式已经在沈阳行系统得到了认可。 2、防范风险，规范经营，不断挖掘新的业务增长点。

我部为了在防范风险、调整结构的前提下挖掘新的业务增长点付出了艰辛和努力。第一，利用我行业务灵活这一优势，不断开拓客户市场，主动向客户宣传我行的业务特点和优势，取得了比较好的效果；其次，开阔思路，努力将信贷业务向授信主体的上下游客户发展，以点带面。

授信客户的增加，为我部信贷业务的不断发展提供了新的增长点。 （二） 强化管理，降低风险，取得综合效益最大化。

1、统一认识，明确信贷业务的发展方向。 随着国家多种宏观调控政策的出台，我们所面对的客户群体也发生了很大的变化，形势复杂。

面对这种情况，我部经常提醒和告诫全体客户经理，务必要保持清醒的头脑，务必要保持稳健的工作作风。思想指挥行动，为了统一认识，经常组织全体信贷人员学习上级行的有关部门文件和规章制度，要求大家将《XX银行2004年信贷指导意见》和《信贷业务经营管理十六点意见》认真贯彻落实。

为了规范经营，防范风险，我部加强了对资产和负债业务的调整。在资产业务中，我部停止了不规范的业务。

与年初相比，虽然我部存款有所下降，但下降的主要原因是我部为了更好的执行银监局和上级行有关文件，更加严格的防范信贷风险，结束了与金花股份的业务合作关系，仅此一户减少我部存款28,000万元。 在信贷投向方面，业务转型。

我部大力开展了具有真实贸易背景，手续完备，风险较低的动产质押、仓单质押、厂商银合作等模式的授信业务，新开发了辽宁东日、辽宁鹏达、三山贸易、沈阳华微等动产质押、仓单质押业务客户，降低了信贷风险，在金融行业竞争如此严峻的形势下新增了客户，稳定了存款。 2、建章健制，严格执行信贷业务审批程序。

为了便于信贷人员学习和开展业务，我部将有关的文件、规章制度整编成册，并根据我部所面对的具体业务，制定出相应的实施细则，如《动产质押、仓单质押出入库制度》等。 根据我行授信项目报批的有关文件规定要求，我部对每个上报项目都严格执行部贷审讨论会先讨论后上报的工作程序。

在贷审讨论会上，全部与会人员对所要上报的项目认真讨论，杜绝走过场，帮助经办客户经理完善授信方案，完善防范风险的措施。我部贷审会认真的工作态度和严谨的工作风格曾多次受到上级行有关部门的认可和表扬。

在办理出帐手续的过程中，我部实行了经办客户经理与出帐审批人员“隔离”，由“出帐平台”的人员专门办理出账手续，避免了潜在的信贷风险。 3、严格落实授信项目的动态信息监控。

贷后管理工作是信贷管理工作中的一个十分重要的工作环节。在过去的一年里，我部要求全体客户经理能。