1.华为公司产品营销策略

原发布者：数据库a之歌

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为营销战略分析也是我们所学的SWTO分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形成差异化，以占领市场，巩固市场。 1.价格策略 当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。 （1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。 （2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后

2.华为手机网络营销策划分析中用到的理论基础有哪些?

1.全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销 售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺 货和销售能力。 2. 区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域， 他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。 区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。

3.华为采用了何种营销组合策略?

易趣：第一，：易趣的网络平台的搭建与服务，让所有易趣用户能买到品种繁多，价廉物美的商品，同时也可以处理卖出自己的闲置物品。

让买家获得大量商品信息，让他们通过网络购买价廉物美的各类商品；让卖家在易趣上能以全新的模式销售商品， 在有效控制成本的同时， 大幅提升销售量，并且不受地域与时间的限制。 这是易趣网络营销战略的核心。

第二，：易趣作为全球最大的中文网上交易平台，始终追求和致力于向用户提供最完美的服务体验。 人性化的交易流程设计让用户在网上出价和商品登录更加便捷省力； 完善的功能设计让用户能轻松管理自己的网上交易； 易趣助理帮助卖家批量迅速登录商品；网上店铺给每个卖家一个展示自己个性和发展网上业务的空间； 独特的信用评价体系、严格的网上实名认证制度以及专设的管理网上交易行为的部门打造了一个诚信的网上交易氛围； 强大的客户服务队伍周到热心解答用户的各类咨询，帮助您学会使用易趣各项功能，并顺利完成提交。

配送：这种大型的网站配送水平就不用说了，都很高的。易趣推出个人物品配送服务，就是买卖网连网送货门到门，易趣网先在北京和上海两地推出此项服务，针对CtoC（个人对个人）交易推出物流配送服务。

4.华为的市场营销特点

其中，客户关系相比其他的关系有一些特殊性，具体体现在三个方面：第一，客户关系是基于商业目的的协同关系。

客户关系好不好，体现在商业目标是否能够达成。第二，客户关系体现在支持度上。

客户关系区别于普通的商业合同买卖，客户不会因为和你关系好，就与你签协议或者私下承诺把项目给你。第三，客户关系是与客户构建基于商业目标的心灵契约。

在客户关系拓展的过程中，客户也会追求信任度更高、更放松的沟通方式。可以说，客户关系就是企业与客户之间基于商业目标构建的心灵契约。

为了构建好这个心灵契约，首先，我们要做到“有趣、有亲和力”；其次，要“有用”，要带给客户有价值的东西；最后，也是最重要的，要有诚信，一定要让客户觉得你值得信任。前言：“精英销售” V S “流程型销售”接下来，我们一起来看下“精英销售”模式和“流程型销售”模式。

1.“精英销售”模式现在有些公司，特别是初创公司，采用“精英销售”模式与客户建立关系，往往会出现四个常见现象：现象一：公司业绩过度依赖于销售精英，优质客户都被销售精英掌握，客户信息高度集中。一旦精英销售离开公司，就会严重影响公司业绩。

现象二：老板自己就是销售精英，客户关系牢牢掌握在老板手上。即使他想交出去，也难找到很合适的人，使得老板很疲惫。

作为“销售精英型”的老板，需要用80%的时间处理项目以及与客户会面，没有足够的时间静下心来做更重要的事。并且很多老板自己本身就是销售出身，客户关系做得很好。

但最后发现没培养出销售梯队，很多项目交不出去，即使勉强交出去也达不到预期效果。现象三：客户只认个人品牌，不认公司品牌。

因为所有承诺和承诺的兑现，都是由销售精英个人完成的，所以在客户眼里，只有个人品牌。现象四：业务不连续或业绩不稳定，客户随销售人员的流动而流失。

流失一个人不可怕，可怕的是因为没有很好的晋升通道，造成整个销售团队的流失。

5.华为手机中国市场营销渠道策略

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：苹果大师华为手机中国市场营销渠道策略3中国手机市场渠道发展研究分析3.1中国市场手机营销渠道主要型态与发展前景3.1.1营销渠道的演化进程国内手机营销渠道历经了以下几个发展时期：其一，运营商包销时期（第1阶段），手机厂商按照运营商定制需求制造手机，在运营商营销渠道中进行销售行为；其二，总代理控制营销渠道阶段，手机厂商同大型代理商进行合作，代理商负责手机产品所有的销售行为；其三，阶段为营销渠道多模式发展的混合模式阶段，FD模式、区域代理等随着厂商不断的拓展自建渠道就此成功，零售途径获得全面拓展。

3.1.2营销渠道主要型态（1）分销①国内总代理商。为国内较早运行的一种模式，主要是以深圳爱施德、天音、中邮普泰等大型代理商为代表的代理商机制拥有强力的资金实力和手机分销渠道管理的丰富经验。

代理商通过手机厂商授权，从手机厂商获得众多产品，经由其销售体系分销覆盖至其所有的地区营销渠道。生产企业营销时存在的资金风险能被总代理商这种营销模式显著减少，厂商通过和不同代理商的合作可以有效把握手机销售市场的发展和布局，对营销策略进行相应的调整，有效强化手机市场的营销渠道的建设和覆盖，保证其销售能力不断上升。

运营商业务对于手机终端极。