1.中国建设银行的人才引进制度是怎样的

没啥专业限制，当然会计的竞争力会强一点

中国建设银行属于四大国有银行

银行会有2种形式招人，合同的和派遣代理的

前者属于银行编制，享受银行福利待遇，后者属于人力资源劳务公司编制，不属于银行合同员工 具体哪类在招聘时会将清楚的

银行待遇算中等偏上，福利很好，也相对比较稳定

上海的建设银行合同制员工签4年，三方协议上写的是4000~5000，具体的话可能会有出入，但不会差太多（税前）

2.银行对人才的要求及优劣分析

行业需要什么样的人才？

以我个人对银行业的了解，我认为这个行业是一个最需要人才的行业，说需要人才，需要的是高层次的真正懂得国际金融和现代投资知识的人才，需要的是具备宏观经济管理和决策的人才，需要的是高层次的产品设计和开发人才，也需要高层次的法律人才和计算机程序开发设计人才，需要高层次的投资理财顾问人才，这方面的人才在当前的银行业实在太少。因为从银行业人员进入渠道和目前人员文化结构看，目前在银行工作的人员中，一部分是80年代顶替父母接班入行人员，一部分是从社会高中生考试录用人员，另一部分是国有几大银行分家时，从社会其他单位调入人员，一部分人员是招录的大中专学生，因此，高中学历人员比例最高，原始学历是本科及以上人员很少，高学历人员占比较低，所以说银行业缺少人才，需要高学历的人才！需要改变目前人员的学历结构。

银行业岗位设置和对人员能力要求。

当前银行业机构设置情况是：总行、省行、市行、支行、网点（储蓄所），机构设置成金字塔型，支行、网点遍布城市的大街小巷，也是安置人员最多的地方。高一级机构的岗位设置情况是：高级管理人员，老百姓讲的行长、副行长等决策层。下面若干部门：人力资源、公司、机构业务、个人金融业务、资产业务、信贷审批业务、法律事务、运营业务、计划财务等，对专业和能力的要求是：经济类专业，业务上懂得本专业相关业务知识，因为银行是国有企业，是经营单位，本身追求效益最大化，所以个人能力上比较要求具有理财能力、营销能力和管理能力。侧重营销和与人沟通能力。支行及以下机构人员设置基本是营业人员，少数是管理人员。基本需要操作人员，能力要求是具备职高学历就可完全胜任，因为计算机程序是统一和固定的，是傻瓜式的，窗口人员只需会按回车键和会输入数字会打姓名即可，所以绝大多数银行员工根本就看不懂公司账本！如果说需要能力的话，需要与客户沟通能力，你会营销会拉存款就OK，但这也限于经济不发达地区，如果是经济发达地区的银行窗口，根本就不需要拉存款，您扳着脸，客户照样排队存取款，您就不需要营销，当然您会营销就离开窗口高升了。如果你是高级人才，在市行、支行基本就是浪费，因为那里没有那种环境和机会，正因为这样，现在的二级分行、支行的管理层没有多少是科班出身的，所以您如果学金融进银行的话，要进省行以上，如果进支行绝大多数会被安排到一线窗口，3-5年后，你和职高生没什么两样！相反，人际交往方面如果不如职高生，这辈子您也就毁了！所以说基层银行最不需要人才，因为这个行业其实绝大多数岗位需要的是普通窗口人员！正因为这样，高学历人才如果会管理，会营销，有领导能力升职空间会更大。

以上所讲是国有商业银行情况，当然，您能进银监会、人民银行、国家开发银行等政策银行和监管机构，情况就不同了，因为那里没有营业窗口！工资待遇远远高于国有商业银行！

另：根据银行特点需要，一般是专业要对口，你学化工学什么这种很少招的，大部分招的都是从事经济类、管理类、金融类、法律类，还有少量IT这些领域的人员，但也不排除学理工的一些人才。我们主要考虑这些学生的综合素质，综合的能力，因为银行是比较大的范围，例如信贷业务各方面的知识都需要，各个领域的人都需要。

3.银行职员个人工作总结

2008-05-10 10:08 回顾2006年，我在xx分社工作258天，在营业部工作 43天，这301天中，从我手里收入的现金超过1亿，付出超过8千万，没有一张假币能逃过我的法眼；接触形形式式的客户，超个性的不少，有些能用平和口气 解决迷雾，有些能用灿烂笑容嘻嘻过海，不能的，我用夸张而有技术含量的表情挫其蛮气，抚安燥心；爱我岗位，开心工作，我善于在工作中发现美，这一年我遇到 附加价值的客户有3个，一位笑容像安在旭，一位魅力得像胡军，另外一位则像端庄版的吴雁祖；本人生性爱好干净整洁，绝不让任何一张残钞混入新钞队伍，在空 闲时间把网点打扫得一尘不染，厕所洗得飘香反光；本着好记性不如烂笔头的座右铭，每次认真的阅览文件，将新操作新业务记入私人笔记本以备查用；本人好学， 这一年来主动亲近ATM，关心它，揣摸它，终于熟悉其脾性，并于节假日主动承担照顾它的任务；人人防火，户户安全，对于灭火器，只要有新产品，我必定会第 一时间去摸一下，以防万不得已的时候要用到它却不知道怎么用；珍惜生命爱惜生命，对于二道门，我总是第一时间按照文件步骤模拟实践，以正规的格式去执行并 以最好的态度去变成习惯；知己知彼，百战百胜，又由于我们这一代比较有网虫潜质，于是我总会浏览其他银行的主页和金融最新报道，以便在工作中寻找灵感，培 养自己为信社尽点棉力的细胞。

旺狗回家，福猪归来。做为柜员的我们将继续紧密地团结在以xx主任为中心的领导班子周围，高举“爱我信社，建设信社”的伟大旗帜，认真贯彻落实“来有迎 声，问有应声，走有送声”的三声要求，坚持“安全第一、服务周到”的思想路线，大力弘扬“一不怕手酸，二不怕嘴麻”的伟大精神，把优质服务做为第一要务！ 业务要有新思路，效益要有新突破，笑容要创新局面！要从根本上改变“有规不依、思想散漫”的无畏型方式，以促进效益杜绝风险为中心，以提高窗口服务质量为 方向，以一线柜员手工操作速度和精确度为基础，注重目标定位策略，进而走上人性化的人脉销售道路，培养一批师奶杀手和客户方出纳会计偶像，建立顾客忠诚 度，走可持续发展的“每柜员都有磁场，没有磁场至少要有笑场”的特色道路！使我们的信社前台业务承前启后、继往开来、与时俱进、开拓创新。

银行工作总结 2009-03-10 20:27 去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。

一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。 一、业务经营呈现出超常规的发展态势： 跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。

（1）各项存款快速增长 。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。

其中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万；外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿；外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。

（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款；如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降；但从存量上分析，呆滞贷款有所增加；表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。

（3）经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达1500万元（含结售汇收入），其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。

人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

（4）中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。

预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。

银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。 二、主要工作措施和成功经验： （一）以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展。

1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。2001年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。

明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中。

4.急需一份普通银行人员述职报告

一年来，本人认真贯彻国务院金融改革的方针、政策，学习江总书记”七一”重要讲话精神和六中全会精神，以”三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕农业和农村经济结构的调整，坚持为”三农”服务的宗旨，根据人行和上级联社下达的年度任务指标，带领员工开展各项工作。

一、本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，忠于职守，依法办事。同时定期组织员工学习上级有关文件精神，加强员工业务习，加强员工廉洁自律教育，法律教育和安全意识教育，使本社各项工作遵章依法运行. 二、努力健全和完善规章制度并狠抓落实、不仅按照上级规定的执行，同时又能根据本社的实际制定相应的工作准则和业务考核办法，做到工作有制约，又有相互促进，达到各项工作顺利开展又取得一定的效益. 三、工作方面：1、根据本社区域的经济特点，及时抓好存款组织工作，做到全员有任务，全员齐抓吸储存款.今年前三个季度，存款年增数稳居全区第一。

2、及时抓好”清非”化险和收息工作。年初做好”清非”总布署、总动员，根据季节性收入情况及时落实清收工作，并于对虾收入旺季组织了”百日清非”大行动，不良贷款得到了有效控制，效益得到了明显提高。

四、效益业绩方面：年底存款余额7430万元，净增额324万元，完成计划的85.3%，各项贷款余额5696万元，增加129万元，存贷76.66%，控制在合理比例之内；不良贷款余额2735万元，下降16万元，占比48%，（本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看）下降1.4个百分点；利润帐面数为25.2万元，（实际数为34.7万元）完成计划的347%。 五、不足方面：本人业务水平、管理能力不高，业务发展缓慢，不良贷款居高不下，清收速度缓慢，”两呆”贷款上升，潜在风险加大，有超比例贷款企业四户，资本充足率严重不足，账面273万元的亏损额，办公条件，防范设施及员工生活条件、工作环境没有改善。

六、改进措施：加强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平和管理能力，加大”清非”力度，尤其是清收”两呆”贷款，努力扎实支持”三农”贷款，压缩大额超比例贷款，增收节支，提高经营效益，提高资本充足率和贷款抵补率，尽快降低和化解风险. 兄弟套着写吧！ 记得采纳啊。

5.如何发挥银行在人力资源管理中的作用

一、银行中人力资源存在的不足之处

（一）减员增效、对人员缺乏合理分配

目前部分银行在人才的利用上面发生了变化，传统的用人模式则是人多力量大，现在银行遵循的是在少量人员的基础上完成大量工作任务的模式，这样能够节省一部分人员的薪水支付，但是这样会让工作人员的负担加重，在定量工资的条件下完成不定量的工作，长期人员紧缺和超负荷而带来的压力会引起员工的不满情绪，让领导难以服众，这些人员与任务没有达到均衡分配的问题，也将会严重的影响人力资源所发挥的作用。

（二）缺乏竞争机制、没有工作动力

在银行的人力资源中，内部缺乏明显的竞争机制，员工之间安于现状的工作模式令人担忧，由于缺乏一定的奖惩机制，人们在思想意识上就会有一种懒散感，只有建立起一定的竞争机制，才能够使员工在不断充实自己的过程中得到上进。

（三）选材用人上，缺乏留住人才的机制

企业培养一个人不仅要花费大量的人力、财务、物力，还会花费大量的时间，但是部分员工的工作一年半载之后便选择离开，这样无论是对企业还是对公司来讲都是一种较大的损失，对银行而言也是如此，缺乏行之有效留住人才的机制，在培养一大批人才的过程中，就应该运用各种政策留住人才，适当的提高人员的薪金待遇。

二、发挥银行在人力资源管理中的作用的思考

（一）审时度势，开展人才规划管理战略

银行应将人才作为21世纪的最关键和主要的资源，全身心的投入到人才的培养里面，将人才作为科技发展的主要动力，利用多方面的措施和方案对人才进行规划、引进和挖掘，让他们能够将自己的能力突显出来，在各个地方展示自己的聪明才智，让人才的利用率达到最高，另一方面，银行的各级领导不要对人才有所偏见，而是应该建立公平、公正的管理机制，对所有的人才都能够一视同仁，并且应该建立起一定的人才竞争机制，让人与人之间能够建立起一种相互竞争、相互超越的模式。

（二）统分结合，创设人力资源管理体系

针对银行在人力资源上面发挥作用的情况可以看出的是，各个人力资源部门都应该建立起金字塔形的管理模式，由最高管理人统一领导，下级部门应该各司其职，各级领导人员还应将其职责和作用发挥的淋漓尽致，并且他们制定一些关于人才的利用和整合方案和策略，将人力资源的管理任务真正落到实处，加强人力资源的管理理念，让每个领导者都能够树立起一定的责任意识，增强各级领导与管理者之间的联系、协调、沟通，并且增强组织间的协调能力，在这基础上，提高人力资源的各个管理者的各种能力，让银行的发展与人力资源的有机管理能够全面的结合起来，使得各个组织都能够统分结合，创设人力资源的管理体系。

（三）有的放失，大力引进竞争机制

在人力资源里面，每个管理者都应该深入的了解竞争机制的作用，注重人才的工资待遇与绩效管理，在绩效管理中的考核体系里面最主要的就是要将利润作为最主要的考核内容，首先可以通过人才所在岗位的任务情况来确定应给予人才的报酬，从人员的任务完成情况来确定应给予的奖金等，其次就是全面利用“整体薪酬”的举措，将每个人员的现金、非现金收入，固定、浮动薪酬，即、远期的薪金收入等纳入到银行的前面所说的“整体薪酬”的规划里面，让银行统一全面的为员工进行报酬的支付与发放。最后是在全面提高人员报酬的基础上，还应该对员工考虑来自其他方面的因素

（四）分类管理，突显人力资源潜力

首先，应该建立起一定的选人用人制度，全面建设人才的考核机制，在人才的选拔上面，不能够从单方面对人才进行考核，而是应该从多方面、多渠道对人才进行全面的预测和评估，从胜任力、实践力、思想素质等各方面去对人才进行判断，为业务的发展贮备足够的后备人才和力量。其次，扩宽员工的职业生涯多渠道发展，鼓励员工进行岗位竞聘，员工的多渠道是指员工在某一岗位工作的阶段还可以将多种工作岗位联合起来同时胜任，并且还应该鼓励员工积极的参与岗位竞聘，争取能够获得高的职位。最后，现在银行最缺乏的人才就是客户经理，应对银行的客户经理进行培训的过程中，着重对金融方面的任务和相关业务的培训，已达到全面、统一的将其落实。